【成功するコピーライターの秘密】売れる文章は「書く前」に決まる！

コピーライターとして成功するためには、書く技術以上に重要な「リサーチ力」と「仕事の習慣化」が鍵を握ります。

本記事では、リサーチの進め方や効果的な仕事の進め方、潜在意識を活用する習慣の作り方を具体的に解説します。

リサーチの本質：売れるコピーの裏にある秘密

多くの人はコピーライターの仕事を「文章を書くこと」と捉えていますが、実際の成功はリサーチ力にかかっています。

売れるコピーは単なる言葉の選び方ではなく、いかに深く市場や商品、顧客を理解し、それを反映させるかにかかっています。

■開発者や販売者、そして実際の顧客にインタビューを行い、商品がどのような背景で生まれたのか、何が独自の強みなのかを探る。

例：新しいスキンケア商品のコピーを作成する場合

■市場の専門用語を把握する
その分野特有の用語や顧客が頻繁に使うフレーズを理解することで、顧客の信頼を得る。

例：ランニングシューズのコピーを作成する場合

専門用語のリサーチ：ランニング愛好家のブログやYouTube動画を見て、「ミッドソール」「ドロップ」「反発力」などの業界用語を学ぶ。
SNSを活用：TwitterやInstagramで「#ランニングシューズ」の投稿を検索し、実際のユーザーが使っている言葉をチェック。

たとえば「軽量感」「履き心地が最高」といったフレーズがよく使われていれば、コピーに取り入れる。

■顧客のリピート動機を見つける
繰り返し購入する顧客の心理や購買理由を深掘りし、説得力のある訴求点を明らかにする。

例：定期購入型のダイエット食品の場合

アンケート調査：リピート顧客に「なぜこの商品を選び続けているのか」を直接聞く。たとえば「味が美味しい」「1週間で2kg痩せた」などの具体的なメリットが返ってくる。
レビューサイトの活用：Amazonや口コミサイトで「リピート」や「定期購入」というキーワードでレビューを分析。
リピートする理由が「価格が手頃」「簡単に調理できる」といった点に集約される場合、その要素を強調したコピーを作成する。
購入データの分析：例えば、リピート顧客の多くが購入後1か月以内に再購入している場合、そのタイミングに合わせたキャンペーンやメッセージを提案する。

リサーチが不十分なコピーは表面的な内容に留まり、顧客に刺さることはありません。

逆に、徹底的にリサーチされたコピーは、読むだけで学びや価値を感じられるほどの情報量が含まれます。