【売れる商品の秘密】ヒット商品のプロが実践する3つのステップ

こんにちは！今回は「売れる商品の秘密」と題して、商品をヒットさせるためのアイデアやテクニックについて深掘りしてみたいと思います。
売れる商品を作る方法の実践編も含めてを共有します。

コピーライターにとっての「商品」の意味

コピーライターの仕事は単に商品の魅力を文章で伝えることだけではありません。

商品そのものを売れる状態に変えることも大事です。「商品そのものが無言で売れる」状態、つまり証拠や権威を商品の中に埋め込むことが鍵となります。

たとえば、以下の例を考えてみましょう：

信頼の演出

スーパーの買い物袋を提げた普通のおばちゃんが髪に効くオイルを売っても、信頼を得るのは難しいですよね。
でも、白衣をまとったハーバード卒業の医師が同じ商品を紹介したらどうでしょうか？
一気に信頼性が増し、商品が売れる確率が高まります。

このように、権威を使うことがヒット商品の第一歩になります。

売れる商品を作る3つのステップ

1. 権威を利用する

商品の信頼性を高めるためには、以下の方法が有効です。

権威ある人物の推薦を得る
専門家の知見を取り入れる
商品の開発背景やデータを公開する

権威が持つパワーは絶大です。同じ商品でも、それを誰がどう見せるかで結果は大きく変わります。

権威を使う具体的な方法：

有名人やインフルエンサーの推薦
実例：あるプロテイン商品がフィットネスインストラクターの推薦を受け、Instagramでバズり、売上が倍増しました。

専門家とのコラボ
実例：ある健康食品メーカーが「管理栄養士監修」の表示を導入。結果、製品の人気が急上昇しました。

証明書や認定マークを活用
実例：あるスキンケア製品が「日本皮膚科学会認定」のマークをパッケージに追加。その結果、口コミ評価が急増。

2. 証拠を埋め込む

証拠とは、商品が優れていることを示すデータやエビデンスです。たとえば、以下のようなものが挙げられます。

科学的データ
ユーザーの成功事例
製品が生まれるまでのストーリー

証拠はコピーライティングだけでなく、商品そのものに「ヒットの理由」を埋め込む役割を果たします。

証拠を埋め込む具体的な方法：

製品ストーリーを公開
実例：あるクラフトビールブランドが「地元農家と共同で作る」という背景を紹介し、地域愛が共感を呼びヒット商品に。

データや実績を可視化
実例：あるフィットネストラッカーが「利用者の96%が3か月で5kg減量成功」というデータを広告に使用。結果、顧客満足度が向上しリピート率が50%増加しました。

成功事例やレビューを活用
実例：ある学習アプリが「利用者がTOEICスコアを200点アップ」と具体的な成功談を掲載。新規ダウンロード数が倍増。

3. 無言で売れる仕組みを作る

人間はイメージに引き寄せられます。だからこそ、商品名やパッケージに工夫を凝らしましょう。例えば、「無敵の戦士」という商品名があれば、そのパワフルな響きがイメージを掻き立て、購買意欲を高めます。

■商品名とパッケージの具体例

パッケージデザインの工夫
実例：シンプルな黒地にゴールド文字の高級感あるデザインを採用した栄養ドリンク。消費者に「特別感」を演出し、他製品との差別化に成功。

商品名の工夫

「スリムドカン」：ダイエット効果を直感的に伝える名前。

「鋼鉄の膝」：強さをイメージさせるネーミングが特定層に刺さり大ヒット。

インタビューシリーズの威力

「他人の権威を借りる」という考え方は、特に初心者におすすめです。
インタビューシリーズを活用すると、自分自身の信頼性や商品の説得力を飛躍的に高めることができます。

市場を絞り込む
自分がターゲットとする市場を明確にしましょう。たとえば、健康産業なら、ゴルフプレーヤーやオーガニック農家にインタビューをして、信頼できる専門家とのコラボレーションを探します。
権威をシフトする
対談やインタビューを通じて、商品の信頼を作り上げる方法です。その分野の専門家やエキスパートとのコラボレーションは大きな効果を生みます。

商品名とパッケージの魔法

商品名はコピーライターの腕の見せどころです。以下の2つのルールを守ると、商品名の効果を最大化できます。

ベネフィットを明示する
商品名そのものが「何が得られるか」を伝えるべきです。例：「スリムドカン」（スリムになりたい人に響く名前）
イメージを喚起する
聞いただけで結果が想像できる名前を選びましょう。例：「鋼鉄の膝」（強い膝をイメージできる）

ヒット商品を作るための3つのステップ（実践編）

ヒット商品を作るための3つのステップを、すぐに実践できる形で掘り下げてみました。以下の宿題に取り組んでみましょう！

1：マインドマップを作成

目的：ターゲット市場や商品アイデアを可視化して、売れる方向性を明確にする。

【手順】

中央に市場（テーマ）を書く
例：健康食品、美容アイテム、趣味関連商品など、自分が注目する市場を1つ選び、中央に書く。
関連するキーワードを枝分かれさせる
- 健康食品なら「ダイエット」「筋トレ」「オーガニック」「便秘解消」などを追加。
- 美容アイテムなら「スキンケア」「エイジングケア」「ナチュラル成分」などを展開。
さらに細分化していく
例：「ダイエット」の枝に「短期」「女性向け」「30代」「低価格」などを追加。

2：インタビュー候補を5人挙げる

目的：専門家や市場の声を借りて、商品の信頼性や説得力を高める。

【手順】

市場に関連する人物をリストアップ
以下のような候補を探す：
- 専門家（医師、栄養士、トレーナー）
- 実際のユーザー（ターゲット層に属する人）
- 業界関係者（メーカー、流通業者）
アプローチ方法を決める
- メールやSNSでメッセージを送る。
- 地元のコミュニティやイベントでネットワークを広げる。
質問内容を準備する
- 今、業界で注目されているトレンドは？
- 消費者が最も困っていることやニーズは？
- 理想の商品やサービスの条件は？

3：商品を分解する

目的：商品を構成要素に分け、売れる理由や改善点を見つける。

【手順】

商品を1つ選ぶ
市場や興味に基づいて、自分が売りたい商品、または気になる競合商品を選択。
商品を構成要素に分解
- 商品名：消費者にどんなイメージを与えるか？
- デザイン：パッケージやロゴは消費者の心をつかむか？
- 利益点：消費者が手にする具体的なベネフィットは？
- 証拠：科学的データ、ユーザーレビュー、専門家の推薦などはあるか？
競合商品と比較する
- 競合と自分の商品を並べ、違いや優位性を見つける。
- どちらのほうが買いたくなるかを自問自答したり、知人に聞いてみる。