【成功するコピーライターの秘密】売れる文章は「書く前」に決まる!

コピーライティング

コピーライターとして成功するためには、書く技術以上に重要な「リサーチ力」と「仕事の習慣化」が鍵を握ります。


本記事では、リサーチの進め方や効果的な仕事の進め方、潜在意識を活用する習慣の作り方を具体的に解説します。

リサーチの本質:売れるコピーの裏にある秘密

多くの人はコピーライターの仕事を「文章を書くこと」と捉えていますが、実際の成功はリサーチ力にかかっています。

売れるコピーは単なる言葉の選び方ではなく、いかに深く市場や商品、顧客を理解し、それを反映させるかにかかっています。

リサーチの手順

商品の理解を深める

■開発者や販売者、そして実際の顧客にインタビューを行い、商品がどのような背景で生まれたのか、何が独自の強みなのかを探る。

例:新しいスキンケア商品のコピーを作成する場合

  • インタビュー:開発担当者に「この商品を開発したきっかけ」「どんな成分が特徴なのか」「競合製品と比較して何が優れているのか」を聞く。

  • 実際に使用する:自分で使ってみて、使用感や効果を体感し、体験談をコピーに活かす。

  • 顧客の声を収集:過去の購入者が書いたレビューを分析し、「肌が潤う」「べたつかない」などの具体的なメリットを洗い出す。


市場の専門用語を把握する
その分野特有の用語や顧客が頻繁に使うフレーズを理解することで、顧客の信頼を得る。

例:ランニングシューズのコピーを作成する場合

  • 専門用語のリサーチ:ランニング愛好家のブログやYouTube動画を見て、「ミッドソール」「ドロップ」「反発力」などの業界用語を学ぶ。

  • SNSを活用:TwitterやInstagramで「#ランニングシューズ」の投稿を検索し、実際のユーザーが使っている言葉をチェック。

    たとえば「軽量感」「履き心地が最高」といったフレーズがよく使われていれば、コピーに取り入れる。

顧客のリピート動機を見つける
繰り返し購入する顧客の心理や購買理由を深掘りし、説得力のある訴求点を明らかにする。

例:定期購入型のダイエット食品の場合

  • アンケート調査:リピート顧客に「なぜこの商品を選び続けているのか」を直接聞く。たとえば「味が美味しい」「1週間で2kg痩せた」などの具体的なメリットが返ってくる。

  • レビューサイトの活用:Amazonや口コミサイトで「リピート」や「定期購入」というキーワードでレビューを分析。
    リピートする理由が「価格が手頃」「簡単に調理できる」といった点に集約される場合、その要素を強調したコピーを作成する。

  • 購入データの分析:例えば、リピート顧客の多くが購入後1か月以内に再購入している場合、そのタイミングに合わせたキャンペーンやメッセージを提案する。

リサーチが不十分なコピーは表面的な内容に留まり、顧客に刺さることはありません。


逆に、徹底的にリサーチされたコピーは、読むだけで学びや価値を感じられるほどの情報量が含まれます。

書くスイッチを入れる:リサーチとライティングを分離する

コピーを書く際には、リサーチとライティングの作業を明確に分けることが重要です。

リサーチモードのときには一切書かず、情報収集に徹する。一方でライティングモードでは、収集した情報を元にひたすら書き進めることが求められます。

効果的なスケジュール管理

プロジェクト全体を「リサーチ」「ライティング」「修正」の3ステージに分け、それぞれに時間を割り当てます。

  • リサーチ(全体の40%):情報収集とインタビュー。

  • ライティング(全体の40%):文章を構築する期間。

  • 修正(全体の20%):細かい調整と完成度を高める段階。

3か月のプロジェクトなら、リサーチとライティングにそれぞれ36日、修正に18日をかけるのが理想的です。

成功を支える「習慣化」

朝のルーティンで成果を最大化する

成功するコピーライターには共通点があります。それは「朝の時間を最大限に活用する」という点です。具体的には、起床後すぐにライティングを始めることが推奨されます。

朝のルール

  1. 起床後にすぐ水を飲む
    潜在意識を活性化させた状態を維持するために、最初に水を摂取します。

  2. 何よりも先にライティング
    他のタスクを後回しにし、最も集中力が高い時間帯をライティングに充てます。

このルーティンを実行することで、1日の成果を劇的に向上させることができます。

潜在意識を活用する夜の習慣

夜寝る前の30分間を有効活用し、潜在意識を活かして翌日のライティングをスムーズに進める準備をします。

  • リサーチ内容やコピーの構想を復習する
    ロウソクの光など、リラックスした環境でメモや資料を眺める。

  • 潜在意識に「整理を依頼」する
    寝る前に「情報を整理してセールスレターの完成形を考える」という意識づけを行います。

プレッシャーを避け、リラックスして書く

プレッシャーはライティングの敵です。締切や自分に対する過度な期待がストレスとなり、脳のパフォーマンスを低下させます。

計画的にスケジュールを組むことで、常にリラックスした状態を保ちながらライティングに取り組むことが可能になります。

完璧主義を避ける:プロセスに徹する

完璧主義が作業の妨げになる場合があります。


リサーチやライティングの段階では「とりあえず進める」ことを優先し、完璧さを追求するのは最終的な修正の段階に留めるべきです。

この切り替えが、作業を停滞させない秘訣です。

まとめ

成功するコピーライターになるためには、リサーチの徹底と効率的な習慣の構築が欠かせません。

  • リサーチ:情報の深さと広さがコピーの質を決定する。

  • 習慣化:朝のライティングルーティンと夜の潜在意識活用を実践する。

  • スケジュール管理:無駄なプレッシャーを避ける計画的な時間割を組む。

これらを実践すれば、成果が飛躍的に向上するだけでなく、ライバルに差をつけることができるでしょう。

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